該軟件是用于根據(jù)關(guān)鍵字搜索Email的，在如此一個(gè)商業(yè)時(shí)代，信息比任何東西都重要，大到電視廣告，小到街邊紙條，無一不反應(yīng)這個(gè)社會(huì)不但需要有產(chǎn)品，有了產(chǎn)品之后還需要宣傳，好多人對(duì)宣傳有不好的看法，但是他如果真的想做出一翻事業(yè)卻離開不了宣傳，無論多么好的商品離開商業(yè)的宣傳和推廣，都是白白浪費(fèi)。據(jù)美國統(tǒng)計(jì)，美國的70%以上的交易是在EMAIL進(jìn)行促成的，可見Email營銷勢(shì)在必行。我們來談?wù)剺I(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員是如何跑業(yè)務(wù)的，業(yè)務(wù)員是否一定知道哪個(gè)客戶一定需要某產(chǎn)品，我想業(yè)務(wù)員應(yīng)該還沒到如此神通的境界吧，那業(yè)務(wù)員是如何促成一筆交易的呢，業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)一定分三大步驟：相似軟件版本說明軟件地址郵洽郵箱1.7.1.5 電腦版查看foxmail官方7.2.16.177 官方版查看網(wǎng)易郵箱大師4.14.1.1004 官方版查看 1.尋找可能的用戶，這個(gè)過程就是在大海撈針，他們必須多接觸人， 這樣才能在盡量大的人群中找到那一批小數(shù)量的需要該產(chǎn)品的人。 在這個(gè)過程中，業(yè)務(wù)員經(jīng)常被公司直接叫出去，說我們不需要推銷人員。 2.找準(zhǔn)需要的人之后，盡量促成該交易。也就是交易穩(wěn)固期。通過該期，如果客人還決定要買 則會(huì)進(jìn)行下一步。 3.交易的促成。 可見在推廣的第一期是最難的，就算讓人這樣人性化的動(dòng)物來促成第一期，也經(jīng)常被客人趕出辦公室，這是正常的，那為什么會(huì)導(dǎo)致這樣的現(xiàn)象呢？ 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楫a(chǎn)品不一定適合他所推銷的客戶，所以他們對(duì)這個(gè)不感冒，所以經(jīng)常業(yè)務(wù)員直接就被拒絕于千里之外，那什么情況的人需要這樣的業(yè)務(wù)呢？ 我們來舉個(gè)列子說明一下：比如你現(xiàn)在是某公司老總，你正想為分公司做一個(gè)專業(yè)的站點(diǎn)，這時(shí)候有一業(yè)務(wù)員告訴你，我們有良好的開發(fā)隊(duì)伍，能給你解決該業(yè)務(wù)，你這時(shí)候，肯定不會(huì)拒絕該業(yè)務(wù)員，一定會(huì)很高興的聽他們說完他們想說的，所以明顯廣告是有需則愛，無需則煩的東西，那是不是應(yīng)該大家都討厭廣告的前提下，我們就應(yīng)該放棄打廣告！答案很明顯 “不能”，為什么不能，你看這個(gè)社會(huì)真的能發(fā)財(cái)?shù)睦峡?，能干大事的企業(yè)，哪個(gè)企業(yè)是在街邊拼搏，只賣自己一條街，比如一個(gè)賣電子元件的商店，他就在那條街道上賣自己的產(chǎn)品，我估計(jì)他不要說發(fā)財(cái)，能活下來就已經(jīng)不容易了！因?yàn)槟菞l街里懂電子行業(yè)的人可能只占10%，而需要買電子元件的人又只能占10%，而到他家買電子元件的又只能占10%，如果有一千人的街道，最后就只有一人左右買他的產(chǎn)品，試想想，如果按照這樣開公司，不是找抽嗎？所以廣告必須打，否則這個(gè)賣電子元件的商店將是無人知曉，只有這條街的人知道，所以不能因?yàn)榇蠹矣憛拸V告就不打廣告。 就跟電視廣告一個(gè)道理，我們看電視劇的人看到廣告就破口大罵，但是為什么那些老總還要到電視上承受一秒幾千的費(fèi)用這樣去打廣告呢？雖然我們看電視劇的對(duì)廣告不滿意，但是有的人，他們需要的人就會(huì)滿意。這就是營銷策略。寧肯殺錯(cuò)上千不可放過一個(gè)，因?yàn)橹挥心闳龃缶W(wǎng)才可以捕獲更多客戶。 我們?cè)賮硭闼銟I(yè)務(wù)員的效率： 我們假設(shè)有一業(yè)務(wù)員腿上裝有火箭，是超人，他一天能跑一百家公司去推銷自己的產(chǎn)品，這個(gè)業(yè)務(wù)員也不會(huì)吃飯睡覺等，他的所有時(shí)間都在推銷，如此一來一天就算跑上百家公司，但是有80%的公司對(duì)這樣的產(chǎn)品沒興趣，有10%的有興趣，但是不想買，那就剩下10家還可以談，那業(yè)務(wù)談的時(shí)候可能會(huì)失敗，所以只留下5%的客戶。更不要說是ERP這樣的業(yè)務(wù)，ERP根本就沒幾家公司和工廠會(huì)買。 我們來討論一個(gè)關(guān)于垃圾郵件的定義: 如果你今天特需要某東西，但是又怕那東西貴，突然收到一封電子郵件說“某某物品便宜賣”你會(huì)有什么感受，肯定立刻點(diǎn)開，撥打這小子的電話，趕緊的買下來，不要等會(huì)被買走了。雖然有這樣的人反對(duì)這樣的郵件，但是這樣的郵件卻在有一些需要的人那里找到了銷售點(diǎn)，這個(gè)軟件只需400一套，為你網(wǎng)羅任何國家的所有客戶，你可以在半天將你的廣告發(fā)送到幾十萬或者幾萬人的手中，想想這個(gè)覆蓋面是否比你的業(yè)務(wù)員廣，但是我不提倡只用這個(gè)軟件，一定要配合業(yè)務(wù)員用，因?yàn)槿寺?，人可以更靈活，比如客戶半想買不想買的時(shí)候，業(yè)務(wù)員則可以催他趕緊買，用一些手段讓他買。